Annuaire des conférenciers | Programme | Voir les autres conférences du cycle
Bookmark and Share

DEVCOM Talents

9H00 - 9H45 - salle Salle 1

TAL1 - Comment former et motiver vos forces de vente avec une rémunération, des formations et des programmes de coaching efficaces ? QUID de l'externalisation ?

  • Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ?
  • Comment entraîner ses commerciaux ?
  • Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ?
  • Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ?
  • Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?
  • Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent.
  • Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ?
  • Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ?
  • Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?

Les intervenants

Laure GRATEAU, Directrice Générale Déléguée CHACOK Laure GRATEAU
Directrice Générale Déléguée CHACOK
Marc PERUGINI, Fondateur ANTICIPATE !Marc PERUGINI, Fondateur ANTICIPATE ! Marc PERUGINI
Fondateur ANTICIPATE !
DIRECTEUR D'ANTICIPATE ! Conseil en Marketing, Communication et Relations Humaines & FONDATEUR DE "UN JOUR D'EXCEPTION", Communication événementielle et fidélisation relationnelle. Une communauté de compétences au service d’une communication nouvelle génération.
Giorgia  SANFIORI,  MEMORABILITYGiorgia  SANFIORI,  MEMORABILITY Giorgia SANFIORI
MEMORABILITY
Giorgia a exercé pendant 18 ans des responsabilités en entreprise dans le domaine du marketing international et de la communication.
Elle intervient en entreprise comme coach, consultante et formatrice spécialisée dans le coaching de dirigeants, la cohésion d’équipe, le team building et l’accompagnement des nouveaux talents. Giorgia possède un doctorat en art moderne et un master de marketing & communication de l’Université de Padova (Italie). Elle a acquis la certification de Maître Praticien en Programmation Neuro-Linguistique de l’IFPNL, de coach professionnel de l’institut ICI Coach de Genève. Elle a aussi été formée à l’analyse transactionnelle et elle est consultante en Investigation Appréciative (IAVision®). Elle enseigne « Prise de Parole en Public » à l’Université International de Monaco – IUM.
Elle a été auparavant responsable de la communication, de l’événementiel et du sponsoring au sein de la société Nortel Networks, pour l’Europe, le Moyen Orient et l’Afrique.
Giorgia est Présidente de la I.C.F.F (International coach federation- France) pour la région Côte Azur.

Animé par

Frédéric NICOLAS, Responsable Développement MLG consultingFrédéric NICOLAS, Responsable Développement MLG consulting Frédéric NICOLAS
Responsable Développement MLG consulting
Frédéric NICOLAS est présentateur de contenus B to B sur des thématiques de gestion d'entreprise, essentiellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de l'utilisation des nouvelles technologies, et des stratégies de développement commercial des entreprises.
S'INSCRIRE
Annuaire des conférenciers | Programme | Voir les autres conférences du cycle
powered by event2one © Professionals Events Management Systems. All rights reserved.