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TAL3 | Le 24 Mars 2009 de 09H00 à 18H00
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DEVCOM Talents : vous êtes commercial(e) expérimenté(e) (15 ans d'expérience minimum) et vous souhaitez rencontrer les entreprises qui recrutent. Inscrivez-vous ici pour être contacté(e).
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TAL4 | Le 24 Mars 2009 de 09H00 à 18H00
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DEVCOM Talents : vous êtes une société, vous recherchez à développer vos forces de vente qualifiées. Inscrivez-vous ici pour être contacté(e) et diffuser vos offres.
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TAL2 | Le 24 Mars 2009 de 10H30 à 11H15
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5 méthodes efficaces pour recruter de bons commerciaux et les fidéliser
Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux ; pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les process pour fidéliser les vendeurs ; établir une procédure de recherche et de présélection des candidats ; mener les entretiens ; choisir le bon candidat et participer à son intégration…
Comment appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces ? Comment mettre en place des simulations de vente ?
Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels ?
Savoir repérer et approcher les commerciaux
Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux
Identifier les supports à utiliser : presse, web
Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
Bâtir un plan d'intégration
Comment fidéliser les nouveaux vendeurs
Identifier les actions qui jouent sur la motivation
Maîtriser les différentes formes de rémunérationComment coacher au démarrage un nouveau vendeur ?
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ANIMÉ PAR
Frédéric NICOLAS Responsable Développement MLG consulting |
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TAL1 | Le 24 Mars 2009 de 9H00 à 9H45
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Comment former et motiver vos forces de vente avec une rémunération, des formations et des programmes de coaching efficaces ? QUID de l'externalisation ?
Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ? Comment entraîner ses commerciaux ? Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ? Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ? Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent. Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ? Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?
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ANIMÉ PAR
Frédéric NICOLAS Responsable Développement MLG consulting
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Charles FRAYSSE
